Quiz3 | 社長の「孤独」と「決断の迷い」を解消する伴走支援

Q1：3期連続赤字・・・

売上横ばい、3期連続赤字。資金は10か月分。最初に着手すべきことは？

A:すぐに削減できる固定費から見直す

B:銀行に相談し、追加融資の可能性を確認する

C:売上の大きい事業に営業を集中させる

D:商品や顧客ごとの利益構造を整理する

Q2：主力社員依存

売上の30％を担う営業責任者が退職予定。最優先で考えることは？

A:既存顧客との契約内容を整理する

B:営業プロセスの標準化が可能か確認する

C:売上のどれだけが特定個人に依存しているか把握する

D:重点顧客との関係を強化する

Q3：値上げ判断

原価上昇が続いている。最初に行うべきことは？

A:値上げが可能な顧客層を整理する

B:競合の価格動向を確認する

C:固定費を回収できるラインを再計算する

D:限界利益と損益分岐点を再計算する

Q4：忙しいが利益が出ない

売上増加、社員多忙、利益横ばい。最初に確認するのは？

A:作業時間の使い方を見直す

B:商品・顧客ごとの利益率を確認する

C:受注数と利益の関係を分析する

D:残業時間と単価の関係を見る

Q5：意思決定が遅い

会議は活発だが決定が遅い。見直すべきは？

A:決裁権限と責任範囲を明確にする

B:会議の事前準備ルールを整える

C:承認プロセスを分ける

D:判断基準を文章化する

Q6：資金余裕

利益・現預金ともに安定。次の一手は？

A:投下資本の効率を見直す

B:借入金利を見直す

C:配当方針を検討する

D:投資候補の収益性を比較する

Q7：市場成長中

市場成長中だが自社横ばい。最初に行うべきことは？

A:自社の強みを顧客視点で再整理する

B:市場内での自社ポジションを分析する

C:高収益セグメントへの集中を検討する

D:価格戦略を見直す

Q8：幹部が育たない

幹部候補は優秀だが判断が弱い。最優先は？

A:経営数字の共有範囲を広げる

B:数字と判断のつながりを説明する

C:PL説明会を実施する

D:権限を増やす

Q9：黒字だが資金減少

PL黒字だが現金減少。最初に見るのは？

A:フリーキャッシュフローを確認する

B:設備投資の回収期間を確認する

C:運転資金の増減を分析する

D:財務と営業のキャッシュフローを比較する

Q10：社長が多忙

社長が日々の問題対応に追われている。最も危険なのは？

A:幹部への権限委譲が進んでいるか確認する

B:社員との関係性を改善する

C:現場の自律度を高める

D:社長の時間配分を見直す

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