経営者は孤独であり、常に不安・孤独と戦っている。なんて話を聞く事もありますが、確かにそういう一面はありますが、ずっとそんな状態になっている人はおそらく少数です。何らかの方法で、恐怖や不安をマネジメントして乗り越えていきます。正月の夢で出てきた過去の出来事から、私が過去に大きな不安を乗り越えられた要因について「なるほど」と思えることがあったので、ご紹介させて頂きます。私の経験した事にはなりますが、おそらく普遍的な話であり多くの方に当てはまるのではないかと思います。 私が最も不安を感じていた暗黒時代 　思い出すだけでも辛い気持ちになるような経験でした。それは、家業の社長に就任して３期目の９月の出来事です。会社の業績は社長就任以来、伸び続け増収増益が続いていました。そんな最中に、ご存知の方も多いと思いますが、私は取締役会で親族からの起案によって解職（代表取締役の職位を失う＝平取りになる）されてしまいます。何か犯罪を犯したとか背任行為を働いていたわけでもなく、身内の一方的な都合によって社長の座から引きずり降ろされました。私が抵抗できなかった理由として、自

ご実家が事業を営まれており、家業で働いていて「会社辞めたいな」と思っている人もいると思います。今回は、そんな方に読んで頂きたいお話です。 そもそも・・・ 　 なぜ、自分は家業に入ったのでしょう？ バラ色のの人生を求めて入りましたか？　社長を目指して入りましたか？ それとも、それまでの生活に嫌気がさして家業に逃げ込みましたか？ 或いは、親族が苦労しているのを見かねて助けようと思い、入りましたか？ 家業に入る理由は、人それぞれですが、必ず何らかの目的があって家業に入ったはずです。 その目的を達成できて卒業したいという事であれば、何ら問題はありません。 直ぐにでも、あなたの新しい人生に向かって家業を後にし、一歩を踏み出してください。 もし、そうでないのなら、この先を読み進めてください。 世の中、そう甘くない 　ここまで読んでいる方は、目標を達成できていない。 でも、家業から離れようとしている。 　先代である親族との不仲、社内にいる兄弟との不仲かもしれませんね。もしくは、会社の先行きが不安であり、ご家庭をお持ちの方であれば将来の生活に不安を感じ抜け出そう

現経営者の方から後継者の育成に関する悩みとして時々ご相談を頂くテーマです。若くして家業に入った方であれば、下積みとして営業職などを経験されますが、30代半ば以降で家業に入った方はどうするべきでしょうか？今回は、こんなお話です。 私の場合... 　私は３４歳で家業に入社しています。当時の役職は、既に取締役として登記されていましたので平取で入社しています。 入社当初は、仕事の内容はおよそ理解していましたが、専門知識や業界知識はゼロでした。最初は私も先代に下積みをしたいので担当を持たせて欲しいとお願いしたのですが、先代からは「その必要はない」ということで最初から営業の責任者のようなポジションに就くことになりました。 頼れるのは自分がそれまでサラリーマン生活で身に付けた営業テクニックのみです。私の場合は、提案型営業をずっとやってきましたので提案書を作成し、時々、営業マンに同行して商談の場に出ていました。 しかしながら、お客さんの方は私の存在を「後継者」として見ますので提案の中身などあまり気にしませんし、そもそも業界的に提案書などを抱えて売込みにくるような

今回は中小企業に於ける採用、人材についてのお話です。 大企業では頭の良い人がたくさんいます。そして彼らは大概、仕事ができると評価される有能な人が多い。では、中小企業ではどうでしょうか？今回はそんなお話です。 大企業に求められる人材 　大きな会社で求められる人材は「専門性」が高く「即戦力」である人たちが好まれます。従ってキャリア採用では、どのような経験と実績があり、何ができるのか？ この辺が選考で重要な要素になってきます。業界経験が長く、人脈も大きく、入社直後から高いパフォーマンを期待される人たちで、当然ながら高給取りというイメージですね。 私自身も大企業で６年半働いていましたので、身をもってこの辺は分かります。 とにかく「即戦力」これが重要です。 大企業で働く弊害 　ずーっと大企業で働いている人は、そうそう気づかない弊害。 それは、３つほどあります。 確かに専門性は極めて高く、その分野において絶対的な戦闘能力を身に付けています。そして総じてデキル人は頭も良い。しかし、その専門分野以外の話になると途端に弱くなってしまう。仕事の領域が極めて狭いにも関

よく 「あなたの軸は？」 なんて聞かれたりしますが、私が自分で軸が形成されたなと思えたのは45歳くらいだったと思います。それ以降、その軸によって経営者人生における選択、意思決定を行ってきました。今回は、この軸についてです。 そもそも軸って何？ 　はじめて”自分の軸”という言葉を耳にしたとき、全く意味が分かりませんでした。そんな面倒なこと考えたことすらないね、、、なんて思った記憶があります。 皆さん、”自分の軸”って考えたことあります？ 私の記憶ですと、自分が初めて耳にしたのは30歳前後だったと思います。真面目に仕事はしていましたが、遊びほけていた時代でもあり、一番中途半端な人生を過ごしていた時期かもしれません。 サラリーマンを卒業して経営層のメンバーに加わり、部下と仕事をするようになってからは、「あ、俺は軸持ってなんだな」という自覚はありました。 軸とは、以下のようなものではないかと解釈しています。あくまでも私個人の解釈です。 ＜軸とは？＞ 判断基準 大切にしている価値観 心地よい生き方、あり方 私の場合、年齢が50歳を過ぎたこともあって、意識的

アトツギであれ、企業で働くビジネスマンであれ、必ずどこかで「おいおい」という理不尽な経験や扱いをされることがあると思います。私もアトツギ時代は、何度もそんな経験がありましたが、思考パターンを変えることで乗り切ってきました。今回は、そんな理不尽な場面を、どうやって乗り越えていくかについて書きます。 自分の色が抜け、違う色に染まっていく経験 　私の経験を最初に書きますが、サラリーマン人生を約10年経て家業へ入りました。それまで、社会に出て濡れ衣を着せられたり、陰口をたたかれたり、無理やり何かを強制された経験は殆どなく、やりたいように仕事をし、やりたいように生きていた大変オメデタイ人生を歩んでいました。ただ一つだけ例外があり、新卒で入社した会社は創業者の社長さんが70歳を過ぎても現役社長で、50代の息子さんもいましたが、全く権限がなく、社長以外の人たちは、絶対的な専制君主の下で働く環境で、社長と喧嘩して辞めた社員が何人もいました。私も、今振り返ると、その一人だったな。海外出張中に、日本からやってきた社長に物申し、文句があるならクビだ！といわれて本当にク

ビジネスの世界に生きるようになり、少しづつでも実績が出てくると他人から助けを求められることもあると思います。その時、頭によぎるのが「Give & Take」です。情報交換したいと言われたり、自分から持ち掛ける事がありませんか？今回は”情報交換”という儀式に関するお話です。 何かいい情報ない？情報交換しない？ 　経営者になってくると、余計にこういう話ってありません？ 私も声かけられますし、私から情報を求めて親しい人に声を掛けることもあります。 何回も情報交換を目的に会う人もいますし、二度と会わない人もいる。 この違いって何だと思います？ 情報交換という行為に疑問を感じたことがある人なら、直ぐに気付くと思います。 人が情報「交換」するのは目的がある。それは、自分が得たい情報、知らない情報、アクセスできな人脈の情報など、自分に有益な情報を求めるから「情報交換」という話になります。何度か「情報交換」と称してお会いする方でも、そのうち会わなくなる人も出てくる。その理由は、ほぼ同じだと思うのですが、 ”自分にとって有益な情報をもたらしてくれる相手ではない、、

～経営者のためのブログVol.113～　 受注・売上情報だけを営業部門で共有している会社は多い。 しかしながら、決算情報を全社員へ公開する中小企業、特にファミリービジネスでは少ないのではないでしょうか？今回は、私が後を継いだ会社がどうだったのか？、公開することのメリット、デメリットについて書いてみます。 私が後を継いだ会社では... 　私が後を継いだファミリービジネスでは、入社した当初は殆ど業績について社員へ公開されている事はなく、何となく噂で今年は良かったよ、悪かったよ、という話が広まっていました。唯一、社員が業績について知り得る術としては、社長（私の父）が年２回の賞与支給日に演説を行う機会があり、そこで大まかな売上が話され、その情報が口コミで社内で広がるような感じでした。 私は役員でしたので当然のように決算書類は見ておりましたが、最初は決算書の読み方すらよくわかっておらず、赤字でなければ私自身もあまり損益には関心がなかったというのが実態でした。 しかし、徐々に経営の仕事に関わるようになり会社の実態が理解できるようになると、段々と損益に関する

ニュースを賑わしているビックモーターですが、報道が事実なら会社を駄目にした元凶は創業者の息子である宏一氏の仕切り方だったようです。こうなった原因は、創業者であり父である宏行社長が息子を過大評価し経営者としての素質を見誤り、会社経営を委ねてしまったことです。どこにでもあるような話です。今回は、あらためてアトツギの皆さんに気を付けて頂きたい事をお伝えします。 （出典：デイリー新潮） スーツは「洋服の青山」で新幹線は普通席…ビッグモーター・兼重宏行社長の「ドケチ伝説」と2代目「MBA息子」の“傲慢LINE説教” ビッグモーターの事例について 　上記の記事を読んで頂けるとわかるのですが、創業者の宏行社長は厳しい面もあったが、良識をもった経営者だったようです。創業時から不正行為や社員への締め付けが横行していたとしたら、ここまでの企業規模にはなっていないと思うんです。 記事を読み進めると、会社の状況が変わったのは創業者の息子である宏一氏が父である先代に代わって2018年から実質的に会社を仕切るようになり徐々に会社が悪い方向へ向かったようです。宏一氏は、早稲

多かれ少なかれ、社内に兄弟がいる場合は何らかの問題を抱えている事が多いのではないでしょうか？今回は、会社経営と兄弟について書きます。 揉める原因は入社前から火種がある 　私の場合もそうでしたが、もともと兄弟仲は悪くなかったが、家業で一緒に仕事をするようになり、段々と兄弟仲が怪しくなるケース。私が今まで聞いた事業承継絡みの相談で円満に関係が維持できているという話を聞いたことがない。 年上の子供は、「弟・妹とは分かり会えていて揉めるはずがない」と思っている人が殆どです。私も全く同様で「まさか。。！？」と思うような出来事が生じるまで、全く気付かない。一方、年下の弟妹は長い期間、上の兄姉から可愛がられる一方で理不尽な扱いを受けている事も多い。当事者間だけでなく、親からの扱いが長男長女を何事も優先させることに違和感を感じ「なんで自分だけ？」という疑問を感じ始める。 さらには、会社へ入る前のキャリアの違い。例えば、年下の子供の方が一流企業に入社し、会社の中でも大活躍。さまざまな世界を見聞きし、視野が広がり経営者としてのキャリアを考えるようになり家業へ戻る。年

アトツギ、起業家に関わらず経営者には成功という成果が求められます。しかし、この「成功」という言葉を取り違えると苦しむことになる場合もある。莫大なお金を稼ぐことがあなたの成功ですか？、毎日楽しく好きなことが出来たら成功ですか？今回は成功の捉え方について書いてみます。 企業で働く人の場合 企業で働くビジネスマンの場合、「成功＝出世」という分かり易い目標になるのかもしれません。私も１０年近くサラリーマンをやっていましたが、やはり目標は稼いで出世する事だった気がする。決して悪いことではありませんが、成功の主語が誰だったかというと「自分」なんですね。自分がどれだけ評価されているか？自分がどれだけ稼いでいるか？ 当然、競争する相手は同僚です。競合他社ではない。会社からは「あなたの競争相手は外にいる」と言い聞かされますが、組織の中で比べられて働く限り、リアルな競争相手は悲しいかな同僚です。そして会社の評価指標に従って上司から点数を付けられ、どれだけ上司に評価され出世したり年収を伸ばせるかが成功のバロメーターになってくる。きれいごとでは何とでも言えると思いますが

私自身、社長就任後もしばらくは社員の力を引き出すコツがわからず悶々とした日々を過ごしていました。今回は、そんな悩みを抱えている経営者・アトツギの皆さんに解決の糸口をご紹介する内容となります。 なぜ、温度差が生じるのか？ 会社のため、みんなのために「私はこれだけ努力している」のに「なんで皆わかってくれない？」、「協力してくれない？」 その気持ちが、そのまま社員に伝わっている可能性はありませんか？怒り・イライラ感が、そのまま伝播してませんか？ 　会社の経営だけでなく、スポーツ競技でもあると思うし、私が学んでいるMBAでのチーム作業でも感じることはあります。 もし、「あなたの価値観・考え方を相手に押し付けていたとしたら？」 自分の常識を相手に強要しているとしたら？ 相手（＝社員）は「なぜ、自分の考えを押し付ける？」、「なんで、こんなことやる必要があるのか意味が分からない・・・」と思うかもしれません。 　相手の立場で考えると気づくのですが、この状態では相手は協力どころの話ではないです。原因としては、目的や意義を経営者が相手の分かる言葉、方法で伝えてい

自分もそうでしたが、若いうちは根拠なき自信があるものです。でも、そのまま年齢を重ねてしまうと、それはそれで苦労する事になるやもしれません。今回はそんなお話です。 限界を知ることは負けではない 限界と聞くと「諦め」「根性なし」みたいなイメージを抱かないわけではありませんが、概して前向きな言葉とは思えないですよね。 私もずっと「あきらめる事＝限界を受け入れる」と思ってきました。 でも本当に自分の限界に到達した人は分かるはずです。「いやー、このまま続けたら本当に無理だな」と。このままでは終わる。 ここまでくると、限界を受け入れる事に後ろめたさを感じなくなります。 そして次にやってくるのは「なるようになるさ」という開き直りの境地。 アトツギの方は、どうしても頑張る。簡単に諦めない。 それは良い面でもあるが、一方では効率が悪かったり、仕事の質において実はマイナスだったりすることもあるのです。感覚的には皆さん分かっていることと思います。 社長がこだわるべき本質 後継者に限らず、経営者は結果を出してなんぼです。がんばる事をやるのが仕事ではなく、いかに効率よく高

今回は、なぜ、日本の中小企業で人材が育ちにくいのかについてのお話。 中小企業と言っても、ベンチャー企業のような若い企業は別です。古くからある田舎の中小企業をイメージしてください。 中小企業の社長さんで「いやー、うちにはいい人材がいないんだよねー。」というボヤキ。 よく聞く話です。様々な書籍でも、このテーマは扱われていますが、私が思うに核心を突いた答えを書いている書籍は少ないと思います。 なぜ、田舎の中小企業で人が育たない？ さて、原因はどれでしょうか？ 研修制度が整っていない 人への投資が不十分 教えれる社員がいない 忙しくて、それどころではない 経営者が社員教育に関心がない（＝社員側も、研修は役に立たないと思っている） 研修をやっても、社員が本気でやってくれない 人材育成といっても、実務的な技能強化から管理職向けのマネジメント教育まで様々あると思います。しかし、一般的に人材育成という言葉からイメージされるのは「デキル社員」という事だと思います。おおざっぱに言いますと。上記の質問の答えは、全て正解といえば正解ですが、核心を突いた答えはありません。

良くも悪くも、世代交代が起きると、その瞬間に会社のパフォーマンス・スピードが変わるというお話です。 企業で世代交代が生じますと、会社全体として今までできていたことが滞ったり、スピードが落ちたります。これを予測したうえで舵取りを行うのと、想定せずに経営するのとでは結果が違ってきます。 結論から申し上げますと、アトツギ経営者は交代直後は必ず会社のパフォーマンスが落ちるという前提で考えておいた方が良いと思います。日常的な実務だけでなく、場合によっては業績も一時的に下がる可能性もあります。ただし、すべてがこうなるわけではないので状況によります。 パフォーマンスが落ちるケース これは簡単な話なんですが、仮に内部昇進で時間をかけて後継者が社長に就任したとしても、会社で働く社員の人たちにとっては、経営者としてのアトツギは全くの未知数です。 気心が知れた仲であっても、最初は必ず様子見が出てくる。また、方針がどう変わるのか社員はとても気にします。そこが明確になるまでは、社員の本当の安心感は得られません。 また、先代社長は少なくとも数十年という期間を経営者として会社