Takeshi Sekine
先代と上手く付き合うコツ（正しさへの拘りを捨てる）
多くの後継者が、先代とのやり取りで悩んでおられます。私もそんな悩みを抱える1人でした。今回は、私がどのようにして自分の思うとおりに事が運ぶように先代と接してきたのか１つの方法をご紹介します。 最もよろしくないパターン 先代と口論となるパターンは、後継者側が自分の正しさを主張...
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Takeshi Sekine
2023年3月25日5 分
困難（悩み）を軽々乗り切れる人の特徴
今回は、不安や悩みと視野（＝生きる世界の広さ）との関係について書きます。 メンタルに関しては、経営者だけでなく子供からお年寄りまでが抱える問題でもあり、私も生きてきた中で理不尽な経験をしたり悩み事は多々ありました。それをどう乗り越えるか？というお話です。...
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Takeshi Sekine
2023年3月19日4 分
数値に基づく経営判断（KPI経営）
あなたの会社では、独自の経営指標（ＫＰＩ）を活用した経営を行っていますか？ 会社を数値で可視化している経営者であれば、ＫＰＩという言葉は使わずとも独自の経営指標を用いて会社を観察し経営している。創業社長以外は、数値に基づく経営をするべきですが、中小企業では数値を軽視している...
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Takeshi Sekine
2023年3月12日4 分
最初に着手すべき経営改善
会社の状況によって異なるので一概には言えませんが、私がアトツギ社長として最初に取り組んだのは「何で儲かっているか？何で損しているか？」の分析からでした。 最初は会社を知ることから 先代の経営というのは神様的な勘に基づく経営です。後継者はそれをマネできないし、マネしちゃだめで...
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Takeshi Sekine
2023年3月5日4 分
優秀な営業マンの見分け方
中小企業において、業績を伸ばすためには営業活動が重要なことは言うまでもありませんが、その営業活動を社長が一人でやっている会社も多いのではないでしょうか？いざ、営業マンを採用するといった時に、どうやって良い人材を見分けるのか？ヒントをご紹介します。 優秀な営業マンの特徴は？...
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Takeshi Sekine
2023年2月26日5 分
社長はＩＴ音痴でも大丈夫か？
最近はChatGPTという新しい技術がメディアを賑わせていますが、アトツギの皆さんの中にはＩＴに詳しい人、苦手という人もいると思います。今回は、中小企業におけるＩＴ投資で社長が果たすべき役割について書きます。 中小企業の社長はどこまで知っておくべきか？...
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Takeshi Sekine
2023年2月20日5 分
家業に入る前の修行について
これから後継者を迎え入れる現役社長さん、将来の後継者を目指すアトツギの皆さんは、このテーマについて考えていることと思います。私の場合、後継者修業を意識してサラリーマンやっていたわけではありませんが、10年間のサラリーマン生活を経たのちに家業へ入りました。どんな事に配慮してお...
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Takeshi Sekine
2023年2月13日5 分
中小企業で人材を育てるコツ
中小企業では、人数確保も難しいというのが現実であり、人材育成まで手が回らないという悩みを抱える経営者の方も多いと思います。今回は、私が経験から学んだ人材育成のコツについてご紹介します。 社員が育つ環境 私の経験から気づいたことですが、実は大企業より中小企業の方が人を育てる環...
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Takeshi Sekine
2023年2月6日4 分
評価制度で失敗しないコツ
後を継いだ会社に入社し、入社早々に着手した社内改革が評価制度の変更でした。 コンサルを雇い、全力で取り組みましたが見事に失敗。数年を経て評価制度の重要なことに気づき、仕組みの修正を加えていきました。今回は私が気づいた事に関するお話です。 そもそも、評価制度の役割は？...
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Takeshi Sekine
2023年1月29日2 分
アトツギが取り組むべき最重要事項は？
中小企業では、いろいろな課題がありますが後継者であるアトツギが取り組むべき最優先事項について、今回も私の実体験から書かせていただきます。 アトツギが、たぶん検討するリスト 私もアトツギだったので後継者の皆さんが関心を寄せる事柄はわかります。...
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Takeshi Sekine
2023年1月22日3 分
中小企業こそストック型ビジネスで稼げ！
継いだ会社の特徴 はじめに、私が継いだ会社の特徴といいますか、ビジネス・モデルについて少しご説明します。 水道インフラ関連の公共事業を中心に売上を得ていました。いわゆる公共工事（＝官需）という業界で、4月～9月までは暇で10月以降から徐々に仕事が出てきて年度末である3月に向...
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Takeshi Sekine
2023年1月15日4 分
私が経営者として選んだ道
私のブログを読んでくださる方には、アトツギの方が多い。ご存じの方も多いですが、私自身も2022年2月まではアトツギでした。私がどのような道を選んできたのか、今回はご紹介していきます。 後継者タイプの違い 過去のブログに書いたことがあるかもしれないのですが、後継者には2つのタ...
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Takeshi Sekine
2023年1月8日4 分
経営者の家庭に存在する別世界
年明け早々に重たいテーマを選んでしまいましたが、事業承継の研究に取り組む過程で気づいた重要なお話を今回は書かせて頂きます。経営者の家庭では多かれ少なかれ、以下にご紹介する家庭環境があるのではないでしょうか？ ご自身の家庭環境を考えたことはありますか？...
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Takeshi Sekine
2022年12月25日5 分
社内制度マニアになるなかれ！
アトツギの皆さんは、会社をより良くしようと様々な社内制度の導入にチャレンジされる方も多いと思います。今回は私の経験も交えて、注意して欲しい事項を書いてみます。 営業職のやる気きを引き出す制度 営業職系に対してやる気を引き出すため、営業成績に応じたインセンティブ制度を導入され...
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Takeshi Sekine
2022年12月17日4 分
新規事業・新製品を考える上での注意点
企業であるならば、存続するために自分たちの存在価値を高め続ける必要がある。新製品、新サービス、新規事業。。。新しいことに挑戦するのは楽しいものだ。ただ、世の中そう甘くはない、簡単には成功できない。今回は新しいことを着手する上で大事なポイントを解説します。...
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Takeshi Sekine
2022年12月12日4 分
評価制度を見直す、わたし流の視点
評価制度について”何とかしたい”と思っている経営者の方は読んでみてください。 今まで考えなかった新たな視点を見つけられるかもしれません。 公平性を求めても正解はない 評価制度の改定を検討する際、だいたいの経営者や人事部長は「公平性」とか「透明性」という事を念頭に変更を検討し...
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Takeshi Sekine
2022年12月4日3 分
経営理念は必要？もっと大事なことあるよね？
この１年で複数の中小企業に関わる機会がありました。そこで分かったのは、中小企業は戦略・戦術・分析・差別化、〇〇制度変更、〇〇システム導入。。。いろいろ大事な要素はあるが、最も大事なのは社長が経営に真剣に向き合っているかどうか？これだけです。社長の姿勢次第で会社は成長もすれば...
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Takeshi Sekine
2022年11月26日2 分
社員のモチベーション、本当に上げられるのか？
経営者で、社員のやる気を引き出すことに腐心している方も多いと思います。今回は私なりの考え、対処方法についてご紹介させて頂きます。 問題の切り分けについて そもそも、モチベーションが低いという問題は、誰の問題でしょうか？ 経営者＝会社側の問題？、それとも社員＝当事者の問題？...
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Takeshi Sekine
2022年11月20日2 分
社員の行動・思考を変える魔法のキーワード
おいおい、いよいよ胡散臭いテーマになってきたなと自分でも思いますが、今日、書くことは私の実体験なのでウソではありません。社員のパフォーマンスを引き上げたいと考えている経営者、アトツギの方は多いはず。今日のブログが皆さんのお役に立てれば幸いです。...
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Takeshi Sekine
2022年11月13日3 分
体験記：自分を演じる生き方は辛かった
私は大学卒業後、9年間のサラリーマンを経て父が経営する会社に入社しました。勤続13年目で社長に就任しています。自分を演じることなく自然に振舞えるようになったのは11年目くらいでした。それまで、ずーと自分を演じながら生きていました。今回はそんなお話です。 墜ちていく自分...
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